Was PMax tut, dass Sie nicht sehen können
Performance Max-Kampagnen verwenden die Automatisierung von Google, um Ihre Anzeigen gleichzeitig auf allen Google-Oberflächen zu platzieren. Der Reiz liegt auf der Hand: eine Kampagne, maximale Reichweite, algorithmusgesteuerte Platzierungsentscheidungen. Das Problem ist die Undurchsichtigkeit. PMax zeigt Ihnen nicht, welche Platzierungen, Suchbegriffe oder Zielgruppensegmente die Performance bestimmen. Sie sehen nur aggregierte Ergebnisse.
Für eine DTC-Marke, die 15.000 Euro pro Monat bei Google ausgibt, macht diese Opazität eine Optimierung fast unmöglich. Sie können nicht feststellen, ob Ihr Budget für High-Intent-Shopping-Suchen, YouTube-Ansichten, die niemals konvertiert werden, oder Gmail-Promotions verwendet wird. Alles, was Sie sehen, ist ein gemischter ROAS, der Ihnen nichts darüber sagt, wo Sie mehr investieren und wo Sie schneiden sollen.
Brand Kannibalisierung innerhalb von PMax
PMax-Kampagnen könnenibalisieren häufig den Marken-Suchverkehr, der ohnehin durch organische Ergebnisse oder niedrigere CPC-Markenkampagnen konvertiert worden wäre. Wenn PMax läuft, konkurriert es in der Markensuchauktion neben Ihren bestehenden Markenkampagnen. Wenn pmax diesen eindruck gewinnt, berechnet ihnen google einen klick auf eine suchanfrage, die bereits zu nahezu null kosten durch organisches klicken konvertiert wurde.
Sie können markenbegriffe aus pmax mit negativen keyword-listen ausschließen, die implementierung ist jedoch nicht einfach. Google macht es nicht leicht zu sehen, wie viel Markenverkehr PMax erfasst. Um dies zu überprüfen, müssen Sie Suchbegriffberichte aus Ihren Standard-Markenkampagnen ziehen und den Impressionsanteil vor und nach dem Start von PMax vergleichen.
Wenn PMax für DTC geeignet ist
PMax funktioniert gut in bestimmten Situationen. Marken mit großen Produktkatalogen (über 500 SKUs) profitieren von der Fähigkeit von PMax, einzelne Produkte automatisch mit relevanten Suchanfragen abzugleichen. Marken in frühen Wachstumsphasen mit begrenzter Search-Kampagnenhistorie profitieren von der Fähigkeit von PMax, neue Nachfragequellen zu entdecken. Marken mit sehr sauberen Produktdaten-Feeds sehen eine starke Shopping-Performance innerhalb von PMax, weil der Algorithmus gute Eingaben hat.
Das Profil einer DTC-Marke, bei der PMax leistungsschwach ist, ist eine Marke mit weniger als 100 SKUs, einer etablierten Markensuchpräsenz und einem starken organischen Ranking für ihre Hauptkategorie. Bei diesen marken übertreffen standard-shopping-kampagnen mit aggressivem negativem keyword-management in der regel pmax auf dem gleichen ausgabenniveau.
Wie man PMax neben Nicht-PMax-Kampagnen ausführt
Wenn Sie PMax und Standard Shopping gleichzeitig ausführen, legen Sie die Kampagnenprioritäten klar fest. Standard Shopping Kampagnenpriorität sollte auf High gesetzt werden, was Standard Shopping den ersten Zugang zur Auktion ermöglicht. PMax sollte auf den Standardstandard gesetzt werden. Dies stellt sicher, dass Ihre manuell verwalteten Shopping-Kampagnen zuerst für Anfragen mit hoher Priorität dienen, wobei PMax den Rest abholt.
Fügen Sie alle Markenbegriffe als Negative in PMax vom ersten Tag an hinzu. Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht in Ihren Nicht-PMax-Kampagnen wöchentlich für die ersten 60 Tage, um Abfragen zu identifizieren, die PMax erfasst, die nicht sein sollten.
Reporting PMax Ergebnisse ehrlich
PMax-Berichte enthalten alle Konvertierungen auf allen Oberflächen. Dazu gehören Konvertierungsaktionen, die Sie möglicherweise für Nicht-Kaufereignisse wie Newsletter-Anmeldungen oder Seitenaufrufe eingerichtet haben. Überprüfen Sie Ihre Conversion-Aktionseinstellungen, bevor Sie die PMax-Ergebnisse interpretieren. Ein gemeldeter ROAS von 8,0 von PMax wird oft durch weiche Conversion-Aktionen aufgeblasen, die keine tatsächlichen Einnahmen darstellen.
Ziehen Sie die tatsächlichen Shopify-Bestelldaten für Google zugewiesene Bestellungen und vergleichen Sie sie mit den von PMax gemeldeten Einnahmen. Die Lücke sagt Ihnen, ob Ihr Conversion-Setup sauber ist.
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