Warum das Futter wichtiger ist als Gebote
Google Shopping zeigt Ihr Produkt einem Benutzer, der aktiv sucht. Der Algorithmus entscheidet, welches Produkt basierend auf der Relevanz Ihrer Produktdaten für die Suchanfrage angezeigt werden soll, und entscheidet dann den Preis dieser Impression basierend auf Ihrem Gebot. Wenn Ihre Produktdaten falsch oder unvollständig sind, kaufen Sie mit einem höheren Gebot mehr Impressionen für eine irrelevante Suchanfrage. Das ist kein Leistungsproblem, das Sie mit dem Bieten lösen können.
Ein Produkttitel mit der Aufschrift "Blue Sweater Men's Medium" entspricht weniger relevanten Suchanfragen als "Men's Merino Wool Crew Neck Sweater Blue Medium Weight Winter". Der zweite Titel enthält vier zusätzliche kategorische Attribute, die der Art und Weise entsprechen, wie Menschen tatsächlich suchen. Der Unterschied in der Klickrate zwischen diesen beiden Titeln für dasselbe Produkt kann 40 Prozent oder mehr betragen.
Titel und Beschreibung
Ziehen Sie Ihren vollständigen Produktfeed aus Ihrem Shopify-Backend oder Google Merchant Center. Beantworten Sie für jedes Produkt drei Fragen. Beginnt der Titel mit dem Produkttyp und nicht mit dem Markennamen? Enthält der Titel Material, Farbe, Größe und Anwendungsfall, wenn relevant? Enthält die Beschreibung die natürliche Sprache, die ein Kunde verwendet, um nach diesem Produkt zu suchen?
Die meisten DTC-Marken haben Titel, die für ihre Website-Navigation geschrieben wurden, nicht für die Suchabsicht. Ein Produkt namens "The Oslo" auf Ihrer Website ist im Einkaufen bedeutungslos. Der Titel muss beschreiben, was es ist, für wen es ist und was es von ähnlichen Produkten unterscheidet.
Bilder sind ein Ranking-Faktor
Die Bildqualität und -präsentation von Google Shopping beeinflussen sowohl die Klickrate als auch die Präferenz des Algorithmus. Bilder sollten das Produkt deutlich auf einem weißen oder einfachen Hintergrund für die meisten Einkaufsflächen zeigen. Lifestyle-Bilder, die zwar besser für die Markenwahrnehmung sind, schneiden bei Shopping-Click-Through-Rate-Tests im Vergleich zu sauberen Produktfotografien schlechter ab.
Die wichtigsten technischen Anforderungen sind Auflösung über 800x800 Pixel, konsistentes Seitenverhältnis in Ihrem Katalog und keine überlagerten Texte oder Wasserzeichen. Feeds mit Bildern unterhalb der Mindestauflösung oder mit überlagertem Werbetext werden bei Shopping-Platzierungen depriorisiert.
Custom Labels für intelligentere Gebotssegmentierung
Benutzerdefinierte Etiketten ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte mit Attributen aus Ihrer eigenen Geschäftslogik zu versehen und diese Tags dann zu verwenden, um verschiedene Gebote für verschiedene Produktgruppen festzulegen. Die Standardimplementierung für DTC-Marken verwendet drei oder vier benutzerdefinierte Labels: Margin-Stufe (hoch, mittel, niedrig), Bestandsstatus (vorrätig, niedrig, Clearance), Saisonalität (das ganze Jahr über, saisonal, Saisonende) und Neuankömmlinge (Startwoche, erster Monat, etabliert).
Ein Produkt mit hoher Marge, gut sortiert, in der Saison und neu auf den Markt gebracht sollte ein wesentlich höheres Angebot als ein Produkt mit niedriger Marge, knapper Lager und außerhalb der Saison tragen. Benutzerdefinierte Labels ermöglichen diese Segmentierung, ohne Hunderte von separaten Kampagnen zu erstellen.
Merchant Center Health als Performance Floor
Bevor Sie Gebote optimieren, überprüfen Sie Ihren Merchant Center Health Score. Produkte, die wegen Richtlinienverstößen, Preisinkongruenzen oder Versanddatenfehlern abgelehnt wurden, erscheinen im Einkaufen überhaupt nicht. Ein gängiges Muster für schnell wachsende DTC-Marken ist, dass 10 bis 20 Prozent ihres Katalogs zu einem bestimmten Zeitpunkt abgelehnt oder unterdrückt werden, was einen bedeutenden Anteil des potenziellen Umsatzes darstellt.
Überprüfen Sie die Ablehnungen wöchentlich. Die häufigsten Ursachen sind Preisunterschiede zwischen Ihrem Feed und Ihrer Website, fehlende GTIN- oder MPN-Nummern für Markenprodukte und Lieferkosteninkongruenzen. Beheben Sie diese, bevor Sie Gebote anpassen.
---