Der Umsatz wächst. Aber was bleibt wirklich übrig?
ROAS und Umsatz sagen wenig, wenn COGS, Fulfilment, Returns, Fees und Rabatte getrennt sind. Layer Insights führt die Economics auf Order, Produkt und Kanal zurück.
Eine Kampagne kann Umsatz steigern und gleichzeitig die Contribution Margin senken. Sieh, welche Orders und Produkte das verursachen.
Sieh es, bevor Finance es am Monatsende meldet.
Profit Leaks entstehen meist aus Acquisition, Product Mix, Rabatten, Returns und Fulfilment.
Welcher Umsatz ist es wert?
Vergleiche Revenue mit Contribution pro Kanal, Produkt und Order.
Welche Produkte ziehen die Marge nach unten?
Sieh COGS, Rabatte, Returns und Fulfilment neben SKU Umsatz.
Wo wird Wachstum teurer?
Verfolge CAC und Cost Layers während das Volumen steigt.
Zusammenführen · Erklären · Entscheiden
Order Lines werden mit Produktkosten, Fulfilment, Kanalkosten, Refunds und Acquisition Cost angereichert.
Net Revenue
Starte mit Umsatz nach Rabatten und Refunds.
Produktkosten
Ordne COGS und Landed Cost der richtigen SKU zu.
Orderkosten
Füge Fulfilment, Shipping und Marketplace Fees hinzu.
Contribution
Ziehe Acquisition und variable Kosten ab und steuere auf das, was übrig bleibt.
Jede Kostenschicht gehört zur selben Order.
So arbeiten Marketing, Ecommerce und Finance nicht mit drei Gewinnversionen.
| Layer | Beispiel | Entscheidung |
|---|---|---|
| Net Revenue | Nach Rabatt und Refund | Welcher Umsatz zählt wirklich |
| COGS | Landed Cost pro SKU | Welche Produkte gesund sind |
| Fulfilment | Pick Pack, Label und Shipping | Welche Kanäle teurer sind |
| Acquisition | Spend mit Orders verbunden | Welches Wachstum zu teuer ist |
| Contribution | Nach variablen Kosten | Wo zusätzliches Budget rentabel ist |
Vom Umsatzreport zur Gewinnentscheidung.
Die Frage ist nicht, ob etwas verkauft, sondern ob es gesund verkauft.
Kampagnen bremsen
Reduziere Spend, wenn Umsatz steigt aber Contribution unter deine Grenze fällt.
Product Mix ändern
Push Produkte mit höherem Beitrag und weniger Returns.
Kanalmix anpassen
Vergleiche Shop und Marktplätze auf derselben wirtschaftlichen Basis.
Was du vorher wissen willst.
Was wenn COGS unvollständig ist?
Zeige Coverage und verwende nur belastbare Kosten. Fehlende Cost Layers bleiben sichtbar.
Warum Contribution statt nur Gross Margin?
Contribution berücksichtigt mehr variable Kosten, die sich bei zusätzlichem Umsatz direkt verändern.
Vertiefe die Entscheidungslogik.
Contribution margin per channel: the number your agency will not show you
ROAS tells you revenue per euro spent. Contribution margin tells you profit per euro spent. They often point in opposite directions. Here is how to calculate the one that actually matters.
True landed cost: the COGS calculation most DTC brands get wrong
Your product cost is not just what you paid the factory. Every brand that underestimates COGS underestimates how much margin they are burning on growth.
Returns are destroying your margins and most brands are measuring them wrong
A 15 percent return rate sounds manageable until you calculate what it actually costs. Here is the full picture.
Lass Umsatz und Gewinn nicht länger zwei verschiedene Geschichten erzählen.
Verbinde Order und Kostendaten, um zu sehen, wo Marge wirklich entsteht und verloren geht.