Affiliation versus créateur: différentes mécaniques, différentes valeurs
Les programmes affiliés paient des commissions sur les ventes attribuées à un lien de suivi unique. Les programmes Créateurs paient une combinaison de frais fixes pour la création de contenu et de commissions sur les ventes. Ils remplissent différentes fonctions.
Les filiales sont des jeux volumétriques : elles ne coûtent rien si elles ne vendent pas. Le modèle fonctionne lorsque les affiliés ont des auditoires qui correspondent à votre PIC et lorsque votre produit a suffisamment d'attrait pour générer un revenu de commission uniforme pour l'affilié. Le défi structurel est que les filiales ayant un grand public connaissent leur valeur et s'attendent à des taux de commission élevés ou à des arrangements d'exclusivité qui rendent l'économie difficile.
Les programmes Créateur sont des jeux de création de marque avec un composant de performance. Vous payez pour le contenu et l'accès au public indépendamment de la conversion directe. L'élément commission aligne l'incitation du créateur sur la vôtre, mais la valeur réelle est l'association de marque et l'actif de contenu que vous recevez. Un créateur avec 50 000 adeptes dans votre cible démographique qui produit une véritable revue de produit génère une sensibilisation qui se jette dans la recherche de marque et l'attribution sombre entonnoir, indépendamment du revenu de commission suivi directement.
Structure de la Commission pour DTC
Les taux de commission dans les programmes d'affiliation au CIPH varient de 5 à 20 p. Skincare et suppléments avec des marges brutes de 60 à 70 pour cent peuvent maintenir 15 à 20 pour cent des taux de commission. Vêtements et accessoires avec des marges brutes de 40 à 50 pour cent fonctionnent généralement avec des taux de 8 à 12 pour cent.
Établissez les taux de commission en fonction de votre marge de contribution à l'ACC affiliée, et non de ce que les programmes de concurrents offrent. Calculez le taux de commission maximum que vous pouvez payer tout en maintenant un seuil de marge de cotisation minimum. Pour la plupart des marques de DTC, le taux de commission maximal se situe entre 12 et 18 pour cent du revenu net.
Suivi et attribution des programmes d'affiliation
Le suivi des filiales utilise des liens UTM uniques ou des événements pixel pour attribuer les ventes à des filiales spécifiques. La fiabilité technique de ce suivi dépend des mêmes facteurs que tout suivi numérique : durée de vie des cookies, restrictions de confidentialité iOS et bloqueurs de publicités. Une filiale qui atteint principalement les utilisateurs iOS par l'intermédiaire d'Instagram affichera des ventes attribuées plus faibles qu'une filiale qui atteint les utilisateurs Android par YouTube, même à des niveaux d'influence réels identiques.
Utilisez l'attribution d'achat côté serveur si possible pour le suivi d'affiliation. Un événement d'achat qui tire à partir de votre serveur et inclut l'ID de l'affiliation comme paramètre personnalisé est significativement plus fiable qu'un cookie de suivi d'affiliation basé sur pixel. La plupart des plates-formes affiliées supportent le suivi des événements d'achat côté serveur grâce à l'intégration webhook.
Le résumé du contenu qui produit un contenu créateur utile
Les créateurs produisent un meilleur contenu lorsque le mémoire est assez précis pour donner une direction, mais suffisamment lâche pour permettre une livraison authentique. Un bref qui scripte chaque mot produit du contenu qui sonne scénarisé. Un bref qui dit seulement "parler de notre produit" produit du contenu qui manque les messages clés.
Une structure efficace pour DTC: voici le seul problème que notre produit résout, voici la preuve qu'il fonctionne, voici pour qui il convient le plus, voici ce que nous ne pouvons pas dire pour des raisons réglementaires, voici ce que vous devez inclure. Tout le reste est la voix et le jugement du créateur. Le public du créateur les suit pour leur perspective, pas la vôtre. Surbrillance du contenu détruit l'authenticité qui le fait fonctionner.
L'économie de l'ensemencement des créateurs par rapport aux campagnes rémunérées
Certaines relations de créateur commencent avec le semis de produit : envoyer gratuitement des produits sans engagement de paiement et attendre de voir si le créateur affiche organiquement. Les frais d'ensemencement sont le coût du produit plus l'expédition. Le taux de conversion de l'ensemencement au poste biologique est généralement de 20 à 40 pour cent pour les créateurs concernés. Le contenu produit est entièrement authentique car aucun paiement n'a été effectué.
Évaluez l'économie : si vous ensemencez 50 créateurs à un coût de produit de 30 euros plus 8 euros d'expédition, votre investissement est de 1 900 euros. Au taux de 25 pour cent, vous obtenez 12 à 13 postes organiques. Si ces messages atteignent chacun 20 000 abonnés et génèrent 2 pour cent de clic-through et 3 pour cent de conversion, vous obtenez environ 120 ordres de semis. À 45 euros AOV, soit 5 400 euros de recettes tirées d'un investissement de 1 900 euros. Mais ce nombre ignore la contribution de l'entonnoir sombre : toutes les recherches de marque, les visites directes, et les inscriptions par courriel qui viennent du public qui a vu le contenu et n'a pas cliqué immédiatement.
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