Ce que PMax fait que vous ne pouvez pas voir
Performance Les campagnes Max utilisent l'automatisation de Google pour placer vos annonces sur toutes les surfaces de Google simultanément. L'appel est évident : une campagne, portée maximale, décisions de placement basées sur l'algorithme. Le problème est l'opacité. PMax ne vous montre pas les placements, les termes de recherche ou les segments d'audience qui conduisent les performances. Vous ne voyez que les résultats agrégés.
Pour une marque DTC dépensant 15 000 euros par mois sur Google, cette opacité rend l'optimisation presque impossible. Vous ne pouvez pas déterminer si votre budget va à des recherches de shopping à haute intention, des vues YouTube qui ne convertissent jamais, ou des promotions Gmail. Tout ce que vous voyez est un ROAS mélangé qui ne vous dit rien sur où investir plus et où couper.
Cannibalisation de marque à l'intérieur de PMax
PMax campagnes fréquemment cannibalize marque de trafic de recherche qui aurait de toute façon converti à travers des résultats organiques ou des campagnes de marque CPC inférieure. Lorsque PMax fonctionne, il est en concurrence dans les enchères de recherche de marque aux côtés de vos campagnes de marque existantes. Si PMax gagne cette impression, Google vous facture pour un clic sur une requête de recherche qui était déjà convertie à un coût proche de zéro par clic-through organique.
Vous pouvez exclure les termes de marque de PMax en utilisant des listes de mots clés négatifs, mais l'implémentation n'est pas simple. Google ne rend pas facile de voir combien de trafic de marque PMax est capturer. Pour cela, il faut tirer des rapports de termes de recherche de vos campagnes standard de marque et comparer le partage d'impression avant et après le lancement de PMax.
Lorsque PMax est approprié pour le code défaut
PMax fonctionne bien dans des situations spécifiques. Les marques avec de grands catalogues de produits (500-plus UGS) bénéficient de la capacité de PMax de correspondre automatiquement aux produits individuels aux requêtes de recherche pertinentes. Les marques dans les phases de croissance précoce avec l'historique de la campagne de recherche limitée bénéficient de la capacité de PMax à découvrir de nouvelles sources de demande. Marques avec des flux de données de produits très propres voir forte performance Shopping au sein de PMax parce que l'algorithme a de bonnes entrées.
Le profil d'une marque DTC où PMax sous-performs est une marque avec moins de 100 UGS, une présence de recherche de marque établie, et un classement organique solide pour leurs principaux termes de catégorie. Pour ces marques, les campagnes d'achat standard avec une gestion agressive des mots clés négatifs dépassent généralement PMax au même niveau de dépense.
Comment exécuter PMax avec des campagnes non-PMax
Si vous exécutez PMax et magasinage standard simultanément, définissez clairement les priorités de la campagne. La priorité de la campagne d'achat standard devrait être établie à High, ce qui donne aux achats standard un premier accès aux enchères. PMax doit être défini à la norme par défaut. Cela garantit que vos campagnes d'achat gérées manuellement servent d'abord pour les requêtes hautement prioritaires, avec PMax ramasser le reste.
Ajouter tous les termes de marque comme négatifs dans PMax dès le premier jour. Passez en revue le rapport de termes de recherche dans vos campagnes non-PMax hebdomadaires pendant les 60 premiers jours pour identifier les requêtes PMax capture qui ne devrait pas être.
Déclaration honnête des résultats de PMax
Les rapports PMax incluent toutes les conversions sur toutes les surfaces. Cela comprend les actions de conversion que vous avez peut-être mises en place pour des événements non-achat comme les inscriptions à la newsletter ou les vues de page. Vérifiez vos paramètres d'action de conversion avant d'interpréter les résultats PMax. Un ROAS de 8,0 de PMax est souvent gonflé par des actions de conversion douces qui ne représentent pas des revenus réels.
Tirez les données réelles de commande Shopify pour les commandes attribuées à Google et comparez-les aux revenus déclarés par PMax. L'écart vous indique si votre configuration de conversion est propre.
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