Arrêtez d’augmenter le budget parce que le ROAS semble bon.
Les dépenses doivent aller aux campagnes, produits et marchés qui génèrent une contribution réelle. Layer Insights rapproche performances publicitaires, commandes, marge et qualité des clients.
La campagne A a un ROAS plateforme inférieur, mais attire de meilleurs nouveaux clients et des produits à plus forte marge. C’est elle qui mérite plus de budget.
Où le prochain euro créera-t-il le plus de valeur ?
La publicité influence les produits vendus, les clients, la marge et le stock. L’analyse doit aller au-delà du compte publicitaire.
Quelle campagne peut se développer ?
Rapprochez dépenses, contribution et rentabilité produit.
Où le CAC augmente-t-il sans créer plus de valeur ?
Distinguez le CAC des nouveaux clients du chiffre d’affaires des clients existants.
Quels produits attirent un chiffre d’affaires peu rentable ?
Examinez ensuite la qualité des produits et des clients.
Réunir · Expliquer · Décider
Nous relions les campagnes aux résultats commerciaux pour poursuivre l’optimisation au-delà du compte publicitaire.
Importer les dépenses
Campagnes, groupes d’annonces et dépenses sont importés par canal.
Relier les commandes
Commandes attribuées et directes reposent sur la même vérité commerciale.
Ajouter la rentabilité
Marge, assortiment vendu et type de client rendent les dépenses comparables.
Prioriser
Accélérer, corriger ou arrêter selon la contribution.
La même campagne peut sembler bonne et mauvaise.
Les indicateurs de plateforme sont donc rapprochés des indicateurs commerciaux.
| Indicateur | Ce qu’il indique | Ce qu’il omet |
|---|---|---|
| ROAS de la plateforme | Ce que la plateforme revendique | Chevauchement, coûts produits, retours |
| MER | Efficacité globale | Détail par canal et causalité |
| CAC | Coût par client | Qualité des clients et marge |
| Contribution | Contribution économique directe | LTV à long terme |
Raccourcir chaque réunion budgétaire.
Vous devriez pouvoir décider sans consulter quatre tableaux de bord et un tableur.
Accélérer
Augmentez le budget lorsque marge, qualité des clients et demande restent solides ensemble.
Corriger
Repérez les campagnes à bon ROAS mais à faible contribution ou fort chevauchement.
Arrêter
Arrêtez les dépenses lorsqu’un canal capte surtout une demande existante ou des ventes à faible marge.
What you want to know before you start.
Le ROAS est-il donc inutile ?
Non. C’est un signal utile de la plateforme, mais une vision commerciale incomplète.
Est-ce utile avec de faibles dépenses ?
Oui, mais l’incertitude augmente. La couverture et la fiabilité doivent rester visibles.
Go deeper on the decision logic.
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Voyez où investir réellement votre prochain euro.
Connectez publicité et commerce pour répartir le budget selon la contribution.