Le chiffre d’affaires augmente. Mais que vous reste-t-il réellement ?
Le ROAS et le chiffre d’affaires disent peu de choses lorsque coût des produits, logistique, retours, frais et remises restent séparés. Layer Insights ramène la rentabilité à la commande, au produit et au canal.
Une campagne peut augmenter le chiffre d’affaires tout en réduisant la marge de contribution. Identifiez les commandes et produits responsables.
Voyez-le avant le bilan financier de fin de mois.
Les pertes de rentabilité résultent souvent de la combinaison entre acquisition, assortiment vendu, remises, retours et logistique.
Quel chiffre d’affaires mérite d’être généré ?
Comparez chiffre d’affaires et contribution par canal, produit et commande.
Quels produits font baisser la marge ?
Rapprochez coût des produits, remises, retours et logistique du chiffre d’affaires par SKU.
Où la croissance devient-elle plus coûteuse ?
Suivez le CAC et les différentes couches de coûts lorsque les volumes augmentent.
Réunir · Expliquer · Décider
Les lignes de commande sont enrichies des coûts produits, de la logistique, des frais par canal, des remboursements et du coût d’acquisition.
Chiffre d’affaires net
Partez du chiffre d’affaires après remises et remboursements.
Coûts produits
Rattachez le coût des produits et leur coût rendu au bon SKU.
Coûts par commande
Ajoutez la préparation, l’expédition et les frais de marketplace.
Contribution
Déduisez acquisition et coûts variables pour piloter ce qui reste.
Chaque couche de coûts appartient à la même commande.
Le marketing, l’e-commerce et la finance travaillent ainsi avec une même version du profit.
| Couche | Exemple | Décision |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires net | Après remise et remboursement | Quel chiffre d’affaires compte réellement |
| Coût des produits | Coût rendu par SKU | Quels produits sont rentables |
| Logistique | Préparation, étiquette et expédition | Quels canaux coûtent plus |
| Acquisition | Dépenses reliées aux commandes | Quelle croissance coûte trop |
| Contribution | Après coûts variables | Où un budget supplémentaire est rentable |
Du rapport de chiffre d’affaires à la décision de rentabilité.
La question est de savoir si les ventes sont rentables.
Ralentir les campagnes
Réduisez les dépenses lorsque le chiffre d’affaires augmente mais que la contribution passe sous votre seuil.
Modifier l’assortiment vendu
Favorisez les produits qui génèrent plus de contribution et moins de retours.
Adapter la répartition des canaux
Comparez site web et marketplaces sur la même base économique.
What you want to know before you start.
Que faire si les coûts produits sont incomplets ?
Affichez la couverture et utilisez uniquement des coûts justifiables. Les couches de coûts manquantes restent visibles.
Pourquoi la contribution plutôt que la seule marge brute ?
La contribution inclut davantage de coûts variables qui évoluent directement avec l’acquisition de chiffre d’affaires.
Go deeper on the decision logic.
Contribution margin per channel: the number your agency will not show you
ROAS tells you revenue per euro spent. Contribution margin tells you profit per euro spent. They often point in opposite directions. Here is how to calculate the one that actually matters.
True landed cost: the COGS calculation most DTC brands get wrong
Your product cost is not just what you paid the factory. Every brand that underestimates COGS underestimates how much margin they are burning on growth.
Returns are destroying your margins and most brands are measuring them wrong
A 15 percent return rate sounds manageable until you calculate what it actually costs. Here is the full picture.
Faites raconter la même histoire au chiffre d’affaires et au profit.
Connectez commandes et coûts pour voir où la marge est réellement créée et perdue.